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비즈니스스킬
배우면 별 거 아닌 협상쯤이야
훈련등급 : B 등급
환급 PC 모바일총 12차시 / 13시간 교육과정
배헌 강사
수료기준 및 수강정원
수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제 3,000 명 80% 이상 총 0점 /
10% 반영총 0점 /
70% 반영총 100점 /
20% 반영반영된 평가 합산 60점 이상
교육비 안내
교육비 환급 : 우선지원 기업 환급 : 대규모
(1,000인 미만)환급 : 대규모
(1,000인 이상)54,340 원 0 원 0 원 0 원
- 과정소개
- 강의목차
- 학습후기
과정소개
협상의 기술을 배울 수 있다.과정목표
· 협상의 기본 법칙을 바탕으로 NPT(Negotiation Preparation Table)를 준비하여 협상에 활용할 수 있다.
· 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.
· 협상에 필요한 창조적 대안과 배트나를 준비하고 개발할 수 있다.
· 니블링, 플린칭, 살라미 등 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.
· 설득의 원칙으로 바탕으로 자신의 의견에 대한 설득력을 향상시킬 수 있다.학습대상
· 협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 조직 구성원
· 협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
· 조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키고 싶은 경영진강의목차
- 1 . 모든 커뮤니케이션은 협상이다
- 2 . 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가?
- 3 . 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라
- 4 . 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라
- 5 . 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라
- 6 . 마음을 움직이는 설득의 6가지 원칙
- 7 . 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다
- 8 . Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라
- 9 . 창조적 대안과 배트나를 만드는 법
- 10 . 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip
- 11 . 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message
- 12 . 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자
학습후기